Por que investimos na Medway?

Grão Venture Capital, 28 de março de 2022
Grão

Na semana passada, a Medway, edtech que tem o propósito de melhorar a qualidade da assistência médica no Brasil por meio da educação, anunciou sua rodada Série A de USD 14,8 milhões. A Grão VC investiu nessa rodada junto com  Softbank, GFC, EquitasVC, Aggir Ventures, o Scale-Up Ventures (fundo Endeavor),  Neuron Ventures e  Allievo Capital, e estamos extremamente felizes de fazer parte dos próximos passos dessa caminhada. 

Fundada em 2017, a Medway tem como missão ser a marca de confiança em toda a jornada profissional dos médicos e oferece cursos especializados para as residências médicas mais disputadas do Brasil. É uma das startups com maior eficiência de capital que já vimos, alcançando níveis de receita muito elevados para uma empresa que captou apenas alguns milhões de reais com anjos. Os bons resultados são consequência do desenvolvimento de um excelente produto, em um mercado em que a competição por vagas de residência tem aumentado progressivamente. 

Mais médicos, menos vagas de residência

No Brasil, pelo menos 25 mil estudantes de medicina se formaram em 2021, disputando cerca de 17 mil vagas de residência médica (sim! Olha o gap!). Este déficit tende a aumentar ano após ano, na medida em que o número de vagas de residência deve seguir estável, enquanto a quantidade de médicos formados irá crescer, em razão da profusão de cursos particulares. Além disso, o fato de muitos médicos levarem mais de um ano para passarem nas residências aumenta a concorrência por vaga. 

Em duas décadas, quase 250 cursos de medicina foram inaugurados, contribuindo, por um lado, para o aumento da demografia médica, mas, por outro, aumentando a necessidade de cursos preparatórios para a residência. Não foi só o incremento da concorrência que gerou o protagonismo dos cursinhos, mas também a queda da qualidade do ensino médico (infelizmente!). Isso levou estudantes, ainda no internato (últimos dois anos da faculdade de medicina), a complementarem sua educação com esses cursos.

É um mercado dos sonhos, com ticket médio elevado, baixa evasão e baixa inadimplência. O estudante realmente quer aprender e vai dedicar horas extras nos estudos, porque tem um objetivo claro, em que seu sucesso será medido por uma variável binária (aprovado ou não aprovado!). Pelo que temos observado no ecossistema de edtechs, este forte interesse nos estudos é fundamental para o product-market-fit (afinal, o cliente precisa querer o produto, em outras palavras, precisa querer estudar!).

Produto diferenciado

“Qualidade e disponibilidade 24/7!”, “Do Oiapoque ao Chuí”, esses foram os principais feedbacks da aquarela brasileira da Medway, colhidos ao longo de nossa diligência acerca dos cursos oferecidos. Para esses estudantes, acostumados com uma rotina diária de intensas horas de dedicação acadêmica, a garantia de estar fazendo o melhor curso, que maximize suas chances de aprovação, supera avaliações meramente baseadas em preço. Poder receber conselhos e orientações quase que instantâneas aumentam sua percepção de valor, em uma jornada cansativa e solitária. A presença da Medway ocorre por diferentes meios de comunicação, das mídias sociais a conversas individuais. Não é à toa que mais de 10 mil alunos já passaram por um de seus cursos.,

Time excepcional

Conhecer as dores de seu cliente é fundamental para que as startups tenham sucesso no lançamento de produtos. Os três fundadores da Medway, Alexandre RemorJoão Vitor Fernando e Micael Hamra, são especialistas em Clínica Médica pelo Hospital das Clínicas da Universidade de São Paulo (HC-FMUSP), e viveram na pele os desafios de se prepararem para as provas de residência médica, o que contribuiu bastante para o foco da empresa ser a qualidade dos seus produtos. Em nossas interações com eles, admiramos a humildade para receber feedbacks (sim, ser coachable é um ponto que levamos muito em consideração!) e a capacidade de execução, sempre aliada à visão estratégica de trazer gente melhor que eles para dentro do time. Por fim, disciplina e ética de trabalho, forjadas ao longo de anos de estudos, fundamentam a cultura da empresa, focada em resultados e excelência (gostou? Eles estão contratando!).

Visão de futuro: caminhar lado a lado com os médicos

A missão da Medway é ser a marca de confiança ao longo da jornada profissional dos médicos (de novo, o caminho é a meta!). Ao entrar no começo da carreira destes profissionais, em um momento tão decisivo quanto à escolha da especialidade médica, a empresa consegue criar uma estreita relação com seus alunos. O plano é oferecer, usando tecnologia, outros produtos educacionais que complementem a capacitação médica, numa perspectiva de educação continuada. Para 2022, uma dezena de produtos será lançada, alguns focados na expansão nacional e outros específicos para os desafios da formação médica em determinadas regiões do país, incluindo pelo menos cinco estados do Sudeste, Sul e Nordeste. E isso é só o começo! Há uma infinidade de produtos que podem ser incluídos ao longo desta caminhada, buscando sempre ser um forte aliado dos médicos, à semelhança da Doximity, nos EUA, ou da Amboss, na Alemanha.

Estamos muito empolgados com o que está por vir! Contem conosco para revolucionarmos o mercado de educação médica do Brasil! Obrigado, EquitasVC, pela parceria que possibilitou esse investimento!